با پایان یافتن بحث منطقی، متقاعد سازی آغاز می شود.
مترجمان : شادی سمیعی فر، علیرضا توسلی
شاید بتوان گفت نفوذ، تاثیر گذاری و متقاعد سازی ،جذاب ترین واژه های تاریخ انسانی. از زمانی که دموستن برای تمرین سخنرانی اثر بخش در احقاق حق خانواده خود، در غاری تنگ پوشیده از میخ و سنگ نحوه ادار کلمات و استفاده از حرکات دست و بدن را تمرین میکرد، تاامروز که نامزدهای پست های سیاسی در سراسر جهان، مفاهیم و استعاره ها و واژه هارا به کار میگیرند تا مخاطبان را به برتری و حقانیت خود قانع کنند،بیش از 2000 سال میگذرد. اما این واژه ها همچنان جذابیت و اهمیت و تازگی خودرا حفظ کرده اند.
فروشنده ای که کالایی در دست دارد ،متهمی که روبروی قاضی ایستاده ایت، تابلوهای بزرگ و رنگارنگی که مارابه تماشا فرامیخوانند،کارجویی که در حال انجام مصاحبه ی شغلی است،همگی در پی متقاعد کردن مخاطب خود هستند. همانگونه که ولتر به زیبایی بیان کره است، حتی کسانی که تمام همت و تلاش خود را صرف تبلیغ و تنوع عقاید میکنند، هرروز و هر لحظه می کوشند دیگران را متقاعد سازند که مانند ایشان بیاندیشند!